顧問先からM&Aの相談を受けたら・・・
※株式会社名南経営コンサルティング 顧問（元名南コンサルティングネットワーク代表）の影山によるコラム。最新のツールや話題のテーマをさまざまな切り口でお届けします。 M&A専任者がいない会計事務所で、顧問先社長から「会社を売却したい」と相談されたら、どのような対応をするだ...
経営理念について考える
※弊社がこれまでにお会いした6,000を超える会計事務所の“共通する成功要因”を少しずつご紹介していくコラムです。 突然ですが、事務所に経営理念はありますか？ いろいろな事務所にお伺いしていると、事務所の壁に経営理念を掲げていたり、名刺の裏に経営理念を載せていたりして、経営理念を...
お客様の価値観を理解する
※弊社がこれまでにお会いした6,000を超える会計事務所の“共通する成功要因”を少しずつご紹介していくコラムです。 どの企業にも、理念を基にした行動指針や習慣があります。 例えば、会計事務所での行動指針の例としては ・早いレスポンスは優秀さの証 ・クレームの時こそ早く正確な報告を...
医療費控除の計算がRPA化された
※株式会社名南経営コンサルティング 顧問（元名南コンサルティングネットワーク代表）の影山によるコラム。最新のツールや話題のテーマをさまざまな切り口でお届けします。 会計事務所の担当者が顧問先経営者や従業員の確定申告書作成に伴い、医療費控除に必要な領収書の束を預かって明細書を作る。...
会計事務所ならではの情報で差別化
※弊社がこれまでにお会いした6,000を超える会計事務所の“共通する成功要因”を少しずつご紹介していくコラムです。 会計事務所は、顧問先が「取引を見せる」相手であり、他の取引先にはない特徴と言えるでしょう。 今回は、「顧問先が取引をしている会社の情報収集や状況把握で、顧問先とのコ...
会計ソフトメーカーの税理士検索の比較
※株式会社名南経営コンサルティング 顧問（元名南コンサルティングネットワーク代表）の影山によるコラム。最新のツールや話題のテーマをさまざまな切り口でお届けします。 確定申告の時期到来で個人事業主による税理士の新規依頼や税理士交代が活発になる。 主なクラウド会計ソフトメーカーの税理...
ちょっとした“意識”が生むチャンス
※弊社がこれまでにお会いした6,000を超える会計事務所の“共通する成功要因”を少しずつご紹介していくコラムです。 先日、ある先生と話をしていた時のことです。 先生：地元の新規顧問先が増えているんだよ。 私 ：何か営業活動をされているんですか？ 先生：営業はしてないよ。 「営業し...
紹介獲得のためのツール
※弊社がこれまでにお会いした6,000を超える会計事務所の“共通する成功要因”を少しずつご紹介していくコラムです。 今回は紹介を獲得する方法について少し考えてみたいと思います。 会計事務所の顧客拡大方法の中では、「紹介」が有効な方法だということはお気づきの方も多いと思います。では...
これからの中小企業向け融資
※株式会社名南経営コンサルティング 顧問（元名南コンサルティングネットワーク代表）の影山によるコラム。最新のツールや話題のテーマをさまざまな切り口でお届けします。 「中小企業金融円滑化法」が施行されて今年で10年目を迎える。債務者区分で破綻懸念先の取引先企業が「実現可能性の高い抜...
