※弊社がこれまでにお会いした6,000を超える会計事務所の“共通する成功要因”を少しずつご紹介していくコラムです。

これから会計事務所を開業する先生や開業間もない先生にとって、『いかにスタートダッシュを切るか？』は大きな関心事だと思います。私たちは、これから開業する先生、開業間もない先生にお会いする機会も多く、その後も長くお付き合いさせていただくうちに“あること”に気づきました。

それは「開業後にスタートダッシュを切り、その後順調に成長する事務所と、伸び悩んでしまう事務所に分かれる」ということです。これまでにお会いした先生・事務所に限っては「この2つの違いは何か？」と言うと『決めているか否か？』です。

具体的には

１．目指す理想の事務所像を決めている
２．掲げた目標に対する期限を決めている
３．強みを発揮できる（「将来的に発揮したい」も含む）ターゲットを決めている
４．対外的に事務所のウリを決めている
例）「うちの事務所は医業に強いですよ」
「うちの事務所は新設法人の設立に多くの実績がありますよ」

５．お付き合いしたい顧問先と、お付き合いしたくない顧問先を決めている
６．やりたいことと、やりたくないことを決めている

といったようなことです。

私は、「決める」ということは“情熱の向けどころ、力の注ぎどころを明確にする”ということだと思います。

では、なぜ「決める」ことが必要なのでしょうか。
それは、日常業務に追われているうちに、どこに情熱を向け、力を注げばいいのかわからなくなってしまうからです。実際、あまり何も決めないまま開業した先生を見ていると、足元が定まらず、外部の情報に翻弄されているように見えます。決めていなければ、どうしても日常業務に流されてしまいます。

決めてさえいれば、少しずつでも目指す理想の事務所像に近づいていけると思います。